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一个腰部电影公司二把手的自白:我们是如何在这场...

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发表于 2019-8-13 18:50:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
“对于中国电影而言,特别是当下的市场环境,腰部影视公司还是非常重要的,我们作为行业内部的中游公司,从发展到生存都是异常艰难的。”

作为已经成立已久的影业公司,上海电影节上我们没开什么之夜,也没有去公布什么片单,因为我们深知,每一年北影和上影节的片单最终能落实只是部分。

虽和头部公司无法直接抗衡,但必须承认,“船小好调头”的策略让很多夹在巨鳄和小鱼小虾之间的中游公司过的很微妙,吃不到饕餮大餐,风险和机遇反而越来越多。

多年经营让我们更清楚认识到自己的定位,从梦想也成为中国电影的“N大之一”,到目前逐步将公司向纵深发展,我们深切的感受到对于中游腰部公司而言,中国电影就是一场“饥饿游戏”。

我们是如何在这场“饥饿游戏”中生存下来的呢?









公司核心高层大多从五大公司过来,

公司起家靠恐怖片和动画片  

我们公司成立于2014年,最早一共6人,现在76人。制片、策划、海外版权、发行、宣传等等……目前各个部门的头头以及高管,其实基本上都是从“五大”和中影以及各个院线出来的。其实放眼全中国电影行业,都是这个状况,所以许多公司的高管看起来目前是竞争关系,其实原本都是曾在一个办公室共同奋战的同事。

不得不承认在很长时间内,中国影视公司是一种裙带关系,更多依靠家族系统和官僚体系来维系,其实这制约和阻碍了中国电影的发展。







我们头原来也是一个知名大公司的负责人,因为各种原因的问题,脱离了原公司自己发展。当然这其中也有羽翼丰满后的野心、也有对自己对电影产业更多的述求和想法。  

离开容易,创业困难,虽然在中国做电影要特别依靠人际关系,但只有人际关系是肯定不够的。

资金方面其实好说,中国电影已经开始起步,想在电影方面投资的人是不缺的,要知道最初大家对于电影的认识都很模糊,往往会觉得只要有个明星电影就会卖座。

大片对于刚刚起步的我们当然是不能奢望,好在于中国电影野蛮成长的期间。一方面是,观众对于各种“奇葩”类型的影片还是有着猎奇的心理,这样一来,小成本的“恐怖片”变成突破点。另一方面是,孩子的钱永远是好赚的,在周末发几个成本低的动画片,都会有不错的收益。

看起来票房不高,但“不显山不露水”的小成本恐怖片是我们和很多中小公司起步的利器,在观众更多是看到血淋淋的海报便有观影冲动的时期,恐怖片让我们打开了中国电影颇为神秘的面纱。

必须承认,在竞争力较弱的初期,笃定坚持一个类型,会给业内外很强的信号,“你们就是做XX片”,这在相当长的时间内,不仅仅是我们公司面临的问题,甚至也是国内大部分公司都要面临的问题。







大家的类型都太过单一了,很少有公司具有多元化的经营。  

但谁又能、谁又敢、谁又会冒险做自己不熟悉,其他公司擅长的领域呢,我们也不怕大公司的竞争,毕竟大家会觉得我们的片子和类型low,不屑做低成本影片。

不过事态和局面在逐步的变化,更多小公司看到了恐怖片和动画片的“金矿”,他们会用比我们更低的成本去拍摄制作,拍出来的效果普通人可能分辨不出来,但几乎是把本来希望无限的这个类型给做坏了。

到了2017年,甚至我们努力认真再去做,成本提升后,但总的市场回报已经不甚理想,是到了找出路的时候了,在捆子在单一类型上可能就没有出路了。









大环境不好,公司一度面临解散,

小国批片成救命稻草  

“在中国做影视公司,可能是最容易因为个人的原因把企业做倒,毕竟我们行业变化的太快,稍有疏忽,都有可能导致连锁性的崩盘。”

正所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝,在中国做任何企业,领导者没必要喊口号和谈梦想,目前带着大家先赚钱,想去完成原始积累才是最重要的,其他的一切都是空谈。

在多年的经营中,我们也遭遇到了数次挫折,因为大环境不好和项目执行力的不足,公司出现了连续项目的亏损,核心人才也因此走失了很多。

这次“教训”让我们深刻领悟到,电影行业的风险永远存在,我们由衷的感觉到中国电影的艰难,特别是中游公司。

大公司可能抓住一两个项目就成了,小公司浑水摸鱼苟且偷生都能混得不错,但中游公司如果没有核心的东西、没有抓住观众的根本点,立足几乎是妄想。但一样,只有不断的接片子,做片子,才能让公司度过难难关。







其实大部分观众是不区分不了解什么是分账片什么是批片,甚至很多人会觉得国内除了国产电影就是美国大片,这给予了很多片商不错的机会,早期随随便便拿一部“批片”混成进口大片招摇过市的现象并不罕见,这也让最初做批片的片商赚了一笔。  

但观众越来越年轻、市场上的不仅仅是美国电影、日本电影和印度电影的逐步崛起。我们也开始嗅到观众的变化,大家已经开始察觉是个片子就卖座的现象一去不复返,观众已经不再有审丑和猎奇心理。

“那怕你便宜,我也不浪费时间看。”

这样想法的观众越来越多,同时进口批片的价格也在逐步提升,甚至大部分烂番茄新鲜度超过70%的影片都被大家搜刮一干,想囤积居奇、捡漏撞大运大有人在。市场不仅仅在观众层面扩宽,进入行业的金主也越来越多,人家真心不差钱。

“买买买”在相当长的时间内,是很多人对片子的态度,虽然盲目,但好在于价格不算高,如果不进入发行环节,握在手里等机会还是不错的选择。







市场的变化出乎我们的预料,《摔跤吧!爸爸》破10亿的非好莱坞票房纪录让我们看到希望,但我们不想去跟风,毕竟什么事情一旦热起来,他往往要开始呈现出要利润摊薄的状态。  

好在于我们还是抓住了一个不错的机会,做到了一个相当令人满意的片子,收获了一个让业内、观众都认可的评价,得到了一个在预料之中的结果,比起之前会让大家看不起的恐怖片、动画片,“好口碑”对于我们这些腰部中游公司,能获得强烈市场认可非常重要。

观众在升级,我们同样也在升级,想立足市场,就一定要比观众的升级速度快,落后观众要比落后这个产业更可怕,这也是我们在之前做小体量影片时所不断遭遇的。









做好多元化的本国内容,

才是腰部企业博弈的根本  

我们很认同某位大佬在一次会议上的发言,中国电影是需要有更多在五亿到十亿体量的影片,做《战狼2》《流浪地球》更重要,但这种工业化程度极高的电影,往往也是在面临极高的产业风险。

市场是在呈现头部独拿的迹象,档期内能够实现多赢的局面已经越来越少,但我们知道、也在向往和期待着可以在空闲档期去做下一个《超时空同居》和《无名之辈》。

那怕是再做个《大人物》或者《老师·好》也行啊。

但我们也发现,这些影片都有他们共同的特点,就是大家都紧握时代的脉搏,都算一种“现实主义”,都有普通观众所有的情感共鸣,都是中小公司可以通过自己的努力能够实现的。







  

前中小公司在把自己的影片定位到春节档、暑期档和国庆档几乎是不可能的,甚至在几个小长假的档期内,大公司也有中等体量的影片落位,留给我们这些公司的机会其实只有在其他档期去和好莱坞进口大片“硬碰硬”。  

上半年在春节之后,国产片几乎尽墨,从院线和影城反馈来看,大家普遍反映优质国产片的缺失,中港台各自奉献的《老师·好》《反贪风暴4》和《比悲伤更悲伤的故事》其实并没有达到口碑爆棚的状态。试想如果有更优质的国产片落位,他的票房表现势必无可限量,要知道上半年大部分进口片都未能解决市场和观众的饥渴,进口大片已经不能完全满足观众的需求了。

做好本国的内容,或者说把优质外国影片内容的重新本土化,便是近期和未来我们一直都在追求的目标。







对于其他行业而言,大者恒大是似乎是不用辩驳的“真理”,但对于影视行业却似乎存疑,可能到现在大家也会觉得三五年前无往不利的“五大”,目前都在做着和之前完全不同的事情,这也给我们这些中游公司留出了足够多的机会。  

在大公司逐步发展出现瓶颈和停滞期,BAT对于行业的深度渗透,平台方和互联网对影业的公司的改变,这都给我们从各个方面带了全新的议题,特别是观众的成熟和成长,都让我们看到行业未来更大的曙光。

如果现在让我们再翻过头单一去做恐怖片、动画片,几乎是不可能的,未来对于我们而言,恐怖片、动画片会是一个不错的分支,进口批片也是我们博弈市场的一个方向,更重要的是,在不同的阶段,我们要去顺应市场做不同的事情,永远只为观众和市场而生存和服务。

但必须承认,想在激烈市场更好的生存,利用手里为数不多仅有的资源,做好本土的影片、亲民接地气的国产片才是我们这些中游公司立足之点。

*本文纯属虚构,切勿对号入座,如有雷同,纯属巧合。
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